Networking sa často mylne spája len s výmenou vizitiek, rýchlymi rozhovormi a snahou spoznať čo najviac ľudí za čo najkratší čas. V skutočnosti je však jeho podstata oveľa hlbšia.
Akú má pridanú hodnotu kvalitný networking?
- otvára nové príležitosti
Mnohé spolupráce, pracovné ponuky či zaujímavé projekty vznikajú práve cez osobné kontakty. - pomáha budovať dôveru a vzťahy
Dôležité nie je spoznať čo najviac ľudí, ale vytvoriť si kvalitné a zmysluplné prepojenia. - prináša vzájomnú podporu
Dobrý networking nie je o tom, čo získaš len ty, ale aj o tom, ako vieš byť prínosná pre druhých. - rozvíja komunikačné zručnosti
Učí ťa počúvať, klásť správne otázky a viesť prirodzený rozhovor. - nie je výsadou extrovertov
Networking nie je vrodený talent, ale zručnosť. Dá sa naučiť a každý si môže nájsť vlastný štýl.
Aké sú najčastejšie chyby pri networkingu?
- prílišné sústredenie sa na seba,
- snaha zaujať za každú cenu,
- nedostatočné počúvanie druhej strany,
- prerušovanie a skákanie do reči,
- snaha osloviť čo najviac ľudí alebo zameriavanie sa iba na jednu osobu,
- zbieranie kontaktov bez ďalšieho pokračovania.
Čo je pri networkingu dôležité?
- mať úprimný záujem o druhých (hľadať spoločné témy a prieniky),
- prirodzenosť a autentickosť,
- viac počúvať a menej rozprávať,
- nemať predsudky,
- nezabudnúť sa ozvať daným osobám po networkingu (tzv. follow-up správa).
Úspešný networking sa neodvíja len od toho, čo povieš, ale aj od toho akú atmosféru počas rozhovoru vytvoríš. Ľudia si totiž často nezapamätajú presne tvoje slová, ale najmä to, ako sa pri tebe cítili. Preto platí, že čím uvoľnenejšie sa budeš cítiť, tým príjemnejší dojem zanecháš.
Chceš si vyskúšať networking na vlastnej koži? Príď na naše podujatia a spoznaj inšpiratívne ženy, s ktorými môžeš zdieľať skúsenosti, nápady aj nové príležitosti. Prehľad našich podujatí si môžeš pozrieť na tomto linku.
Zdroje:
Forbes Slovensko. Prednáša o tom, ako si budovať tie správne kontakty. Ponúka 9 tipov, ako na hodnotový networking.
Forbes Slovensko. Tri tipy aj pre introvertov: Ako prežiť networkingové akcie?
Forbes Slovensko. 19 najčastejších prešľapov pri networkingu. Našli ste sa v nich? Nezúfajte, poznáme riešenia.
Schaletzky, Julia, PhD. Effective Networking, University of California, Berkeley